Choisir la bonne exposition du commerce extérieur est l'une des stratégies importantes pour les entreprises pour étendre les marchés internationaux et acquérir de nouveaux clients. Une participation réussie du salon peut apporter d'énormes opportunités commerciales, mais choisir de manière incorrecte peut perdre du temps et des ressources. Ce qui suit est un guide détaillé pour aider les entreprises à choisir l'exposition du commerce extérieur la plus appropriée.
1. Objectifs de l'exposition claire
Avant de choisir une exposition, vous devez d'abord clarifier les principaux objectifs de la participation à l'exposition. Cela permet de sélectionner les expositions qui répondent le mieux à vos besoins parmi les nombreuses expositions. Les objectifs communs de l'exposition comprennent:
Promotion de la marque: améliorer la notoriété de la marque et afficher l'image de l'entreprise.
Développement des clients: acquérir de nouveaux clients et étendre les canaux de vente.
Étude de marché: comprendre les tendances du marché et analyser les concurrents.
Partenaires: Trouvez des partenaires et des fournisseurs potentiels.
2. Comprendre le marché cible et les tendances de l'industrie
Le choix d'une exposition nécessite une compréhension complète du marché cible et de la dynamique de l'industrie. Voici quelques étapes clés:
Étude de marché: Étudiez l'environnement économique, les habitudes de consommation et les antécédents culturels du marché cible pour garantir que le marché où l'exposition est située correspond aux produits de l'entreprise.
Analyse de l'industrie: Comprendre les dernières tendances de développement, les innovations technologiques et les exigences du marché de l'industrie, et choisissez des expositions qui reflètent le premier plan de l'industrie.
3. Écran des expositions potentielles
Écranz des expositions potentielles à travers plusieurs canaux. Voici quelques méthodes courantes:
Associations de l'industrie et chambres de commerce: de nombreuses associations industrielles et chambres de commerce recommandent des expositions professionnelles, telles que le Conseil chinois pour la promotion du commerce international (CCPIT), etc.
Répertoires et plateformes d'exposition: Utilisez des répertoires et plates-formes d'expositions en ligne telles que les sources mondiales, Alibaba et Eventseye pour trouver des informations sur les expositions pertinentes.
Recommandations des pairs: consultez des entreprises ou des clients du même secteur pour en savoir plus sur leur expérience et leurs suggestions d'exposition.
4. Évaluer la qualité de l'exposition
Une fois que les salons potentiels ont été présélectionnés, leur qualité doit être évaluée. Les principaux critères d'évaluation comprennent:
Échelle de l'exposition: l'échelle de l'exposition reflète l'influence et la couverture de l'exposition. Les expositions plus grandes ont généralement plus d'exposants et de visiteurs.
Composition des exposants et du public: Comprendre la composition des exposants et du public pour s'assurer qu'il correspond aux clients et au marché cibles de l'entreprise.
Données historiques: Voir les données historiques de l'exposition, telles que le nombre de visiteurs, le nombre d'exposants et la valeur des transactions, pour évaluer son taux de réussite.
Organisateur de l'exposition: Recherchez les antécédents et la réputation de l'organisateur de l'exposition et choisissez une exposition organisée par un organisateur avec une bonne réputation et une bonne expérience.
5. Examiner la rentabilité des expositions
Le coût de l'exposition est un facteur important que les entreprises doivent considérer. Les coûts spécifiques comprennent les frais de stand, les frais de construction, les frais de voyage et les frais de publicité, etc. Choisissez l'exposition la plus rentable dans votre budget. Voici quelques méthodes d'analyse coûts-avantages:
Estimation des coûts: estimation détaillée de diverses dépenses d'exposition pour assurer une allocation raisonnable dans le budget.
Ratio d'entrée-sortie: analyser le ratio des avantages attendus de la participation à une exposition aux coûts d'entrée pour garantir que la participation à une exposition peut apporter des rendements commerciaux réels.
Avantages à long terme: nous devons non seulement nous concentrer sur des avantages à court terme, mais également considérer l'impact à long terme de l'exposition sur la marque et le développement de clients potentiels.
6. Temps d'exposition et emplacement
Choisir le bon moment et le bon lieu est également un facteur clé dans le succès de votre exposition. Voici quelques points à considérer:
Temps d'exposition: Évitez les périodes commerciales de pointe de l'entreprise et autres événements majeurs pour vous assurer qu'il y a suffisamment de temps et de ressources pour se concentrer sur la préparation et la participation des expositions.
Emplacement de l'exposition: Choisissez une ville ou une région avec un transport pratique et un grand potentiel de marché pour garantir que les clients cibles et les partenaires potentiels peuvent facilement visiter l'exposition.
7. Travail de préparation
Après avoir confirmé participer à l'exposition, des préparations détaillées doivent être effectuées, y compris la conception de la stand, la préparation des expositions, la production de matériel promotionnel, etc. Voici quelques préparations spécifiques:
Conception du stand: concevez le stand en fonction de l'image de marque et des caractéristiques du produit pour mettre en évidence l'effet d'affichage.
Préparation de la montre: sélectionnez les produits les plus représentatifs pour afficher et préparer des échantillons suffisants et des documents promotionnels.
Matériel promotionnel: créer des documents promotionnels engageants tels que des affiches, des dépliants et des cadeaux pour attirer l'attention de votre public.
Heure du poste: juillet-24-2024
